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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　　12.21発行
『新規客倍増！注文が増える広告のつくり方』　００１号
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＜今日のメルマガのポイント＞
●　あなたは、同じことを繰り返していませんか？
●　今、あなたはどうやってお客さんを集めていますか？
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こんにちは。お元気ですか？


ご無沙汰してしまっている方、ごめんなさ〜い。
１年以上になる方、お久しぶりです。（＾_^；

そして、初めての方、よろしくお願い致します。


このたび、弊社サイトの大幅なリニューアルに伴い、
「目からウロコ！効果の出る広告のつくり方」という
メールマガジンを配信することに致しました。


原則的に毎週１回配信させていただきます。
このマガジンが、あなたのご商売のヒントになれば
すごくうれしいです。


以前に私のセミナーを、お聞きいただいたわけですが、
内容、憶えてらっしゃいますか？


「集客チラシ実践セミナー」、「チラシ・ＤＭ集客のすべて」、
「新規客・見込客をカンタンにつかまえる広告集客術」
「即時売上アップセミナー」、「集客の達人セミナー」等、
憶えていますか？


中にはすっかりお忘れになっている方もおられるかもしれませんね。（笑）


さて、たいていの方にとっては、１２月は一年中で一番忙しい季節です。


あなたも、さぞや現場でがんばっていることと思います。


振り返ってみて、今年、あなたの会社の集客は順調でしたか？


今月はすでに全国の会員さんから、よい知らせがたくさん届いています。
届いたばかりのメールをひとつご紹介しましょう。

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今朝から急に寒くなりました

チラシの件　ご心配いただいてありがとうございます

おかげさまで　少しうれしいご報告ができます

最後まで終らないと喜べないのですが

現在のところ　昨年の　12％ＵＰです（前年比１１２％）

快気祝も　昨年より増えました

最終結果がでましたら　報告させていただきます

あともう少しがんばります

では　少し早いですが　どうぞ　良いお年を

　　　　　　　　　　　　　　　端井　慶子
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端井さん、ギフトのチラシを直してよかったですね。

お孫さんのためにも、来年はさらに前進しましょうね。

メール、うれしかったですよ。

楽しく、正しい方向にガンバレば、その分はきちんと
返ってくるんです。（＾_＾）

ほんの少し原稿を変えただけで結果が出たわけですから、
ちょっとがんばれば、来年春先は２倍、３倍の実績が
つくれそうですね。

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【　本日のテーマ　】

今から来年２月や春先の集客作戦を上手に立てるには、
少々苦しくても次のことをハッキリさせる必要があります。


■　あなたは、同じことを繰り返していませんか？


自分がつくった広告・チラシの反応が悪いと、だれでも
ガックリ来ますが、あなたはその原因にまで気がまわりますか？


○残念ながら、気がまわらないんですよね、原因には。


そうなんです。結果が想像を下回ったショックで、
『どうしてこんな結果に終わってしまうんだ！(-_-;)』と
悔しさや虚しさでたいがいはヘコむだけなんです。


そして、チラシの効力って、こんなものなのかなあで
済ましてしまう方が多いんです。


しまいには、『やっぱり不景気だし、世の中きびしいんだね。』
で済ます方もいます。


○そして、忘れたころに懲りずに似たようなノリで、
広告やチラシを繰り返す方が多いのです。


○いずれにしても、原因をつきとめようと思う方は少ないのです。


●それでも、中には、なんとかして、原因をつきとめようと思う方も
おられるのですが、決してカンタンにはつかめないのです。


●なぜなら、その広告・チラシは、あなた自身がつくったものだからです。


○時間や労力をたくさん使い、熱心につくったものであればあるほど、
悪い結果には目をつむりたくなるんです。忘れたくなるんです。


●結果が出ない広告・チラシにはハッキリとした原因があります。


●むずかしいのは、自分のつくったものを自ら否定することなのです。


『大手やプロでもあるまいし、
広告原稿の出来は、だいたいでいいと思ってた。』


○残念ながら、そういう方は今後も集客に失敗する可能性が
大きいと言えるのです。


何度か痛い目に遭っているであろうあなたに、率直に申し上げます。


●残念ながら、正解は、あなたの基準とはまったく逆な場合が多いのです。


でもそれでいいんですよ。習い事でもなんでもそうですが、
最初からうまい人はいないのですから…。


今後、私と共に、あなたの基準を徐々に修正していきましょう。
結果が出るとドンドン楽しくなりますよ。

広告・チラシ一枚、一枚がお札に見えてくれば、
かなりの腕前です。そこまでいけば、免許皆伝です。（笑）

ただの紙切れにしか見えない方は、修行あるのみ。。。

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■　今、あなたはどうやってお客さんを集めていますか？


経験したことがあるものや、現在実施中のものに「○（まる）」を
付けてみてください。

１．新聞折込チラシ　　　　　　　　８．雑誌広告
２．ポステイング　　　　　　　　　９．タウン誌
３．看板　　　　　　　　　　　　１０．ミニコミ誌
４．駅などでのチラシの手配り　　１１．タウンページ広告
５．ダイレクトメール　　　　　　１２．メルマガ
６．ＦＡＸ−ＤＭ　　　　　　　　１３．メール広告
７．新聞掲載広告　　　　　　　　１４．特に何もしていない


●１３の媒体・手段をいかに上手に使いこなすかで、結果は大きく変わってきます。


『まさか１４番（？）なんてことはないですよね？（笑）』


●『ちなみに、選んでいただいたそれらの方法で、十分な反応が取れていますか？』


あなたの広告の反応が思わしくないのであれば、

�@広告の内容が良くなくてお客さんに伝わっていないケース

�A広告の内容はまずまずだが、掲載する媒体を間違えているケース

が考えられます。


語弊はありますが、たいていの方は、媒体、広告内容の訴求力の
両方が課題になるケースが多く、両面からの改善が必要です。


広告内容の訴求力はあとに譲るとしまして、媒体に関しては、
よく知らないやり方には、なかなか手が出せないものです。


●１３の媒体の中には、本来あなたに合った、またはあなたの会社の
事情や業種に合ったやり方があるはずです。やったことがないものや、
やり方がよくわからない媒体についてはぜひ研究し、ぜひ視野を
広げましょう。


○あなたの会社に合った、比較的少ない費用でお客さんをたくさん
集めやすい媒体は本来どれなのでしょう？


●２０万、３０万、５０万円を毎回かけるのではなく、
一回２万から１０万円までで行える効率のよい媒体を探しましょう。

あるんですよ、あなたの知らない世界が。。。

あなたの商売がたきの方々はもちろん、１００人中、９９人は
知らない話があるのです。

さすがに、１００人に一人の人間は、こっそり上手に商売をしています。

知恵の部分が違うんですね。どおりで、知恵をいつも磨いている方は、
カンタンにお金を生み出せるんですね。

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◆　あと書き

１２月に入ってからの折込チラシは、フルカラーチラシがすごく多いですね。

こういうときは、相対的に単色チラシが目立ちます。

まわりの出方をよくみておかないと、余計な経費がかさむだけに
なるものです。気をつけましょうね。


えっ？うちはもともと単色チラシばっかりですって？

それじゃあ、内容が肝心です。

キャッチコピーのつかみは大丈夫ですか？
特典はきちんとつけましたか？

反応が今ひとつだと感じておられる方は、
『原因』をしっかり探しましょう。

効果の出る広告・チラシづくりは本来カンタンなものです。
ただし、それらのいくつかのコツに気づくかどうかが
むずかしいのです。
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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　
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