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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得したい方へ　3.18発行
『ガツンと一発！効果の出る広告集客のコツ』　０１４号

　　　　　　　　　　　　顧客倍増支援センター　代表　佐々木　邦宏
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＜今日のメルマガのポイント＞
　　●結果が思わしくない場合は、売るものを間違えている！？
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こんにちは。佐々木です。


集客は、順調ですか？
成約は増えていますか？


今日は、本題からズバリ行きます。


結果が思わしくないという方は、
実は、売るものを間違えているケースが多いのです。


気の毒に、本人は気づいてもいません。


この、「売るものを間違えている」という意味が、
あなたにはイメージできますか？


果たして、
本人が売るものを間違えるなんてあるのでしょうか？


あるんです。たいていの方は、
やっぱり、売るものを間違えているんです。


続きはこのあと、すぐ！

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【　本日のテーマ　】
　　■結果が思わしくない方は、決まって売るものを間違えている。
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「ほとんどの方が、
商品を売ろうと思って広告を作ります。」

「けれども、たいてい、反応が出ないんです。」


●弊社サイトのトップページ右下（　http://www.baizou.com/index.html　）に
この言葉があることはご存知ですね？


もちろん、あなたは、
じっくり眺めたことなどないでしょ？（＾＾


これ、とても大切な、あなたへのメッセージなのです。


もう一度、申し上げます。


●ほとんどの方が、
「商品を売ろう」とするのです。


●実は、
「商品を売ろう」とするから反応が出ないのです。


あなたには、このフレーズの意味、わかりますか？


冒頭の言葉を、改めて正確に言い直すと、


「ほとんどの方が、
商品を売ろうと思って広告を作ります。」

「だから、反応が出ないのです。」


これが、ハッキリわかれば、あなたは免許皆伝です。（＾＾
集客の苦労が格段に減るでしょう。


●ピンと来ない方は、バックナンバー００２号を
もう一度しっかりお読みくださいね。　→　http://www.baizou.com/mmm.html


あなたのために、少し説明しましょうね。


あなたの広告は、そもそも、だれに対してのメッセージでしたか？


新規客でしたか？既存客でしたか？


●既存客になら、商品をいきなり告知しても、ああ、
あそこの会社からだなと認識してもらえると思いますが、
なじみのない新規のお客さんにいきなり商品を告知しても
無視されるのがオチです。


●あなたは、初めて出会ったお客さまに
いきなり商品の説明から始めてしまうのでしょうか？


そんなことはしないでしょう。
まずは、自己紹介、会社紹介をするはずです。


●つまり、なじみのないお客さまに告知する広告には
いきなり商品について記載するのではなく、自己紹介をすることが先決なのです。


●新規客とは、なじみのないお客さまなのですから、
先に、実績や得意技ひとつを披露すればよいのです。
併せて、お客さまの声をたくさん載せると効果的でしょう。


いきなり、商品を露出し、「売り」がプンプン臭うような広告は、
お客さまに無視されるのでくれぐれも注意しましょう。


なじみのないお客さんに、いきなり商品を売ろうとするのが、
一つ目の間違いだということが、ハッキリわかりましたね？
ここで、もう一つの間違いを紹介しておきましょう。


●もう一つの間違い。実は、それは、価格訴求なのです。
新聞に折り込まれてくる広告で目立つのが価格訴求型の広告です。


広告上で「価格」を売っている（？）企業が多いのも事実です。


●集客に成功し、利益をきちんと上げるには、
価格訴求とは縁を切る必要があります。


価格訴求を続ければ続けるほど、損益がきびしくなるのは自明のことです。


●集客目玉商品、フロントエンド商品は用意すべきですが、
すべてを安くすることは得策ではないのです。（当然です。）


特に、全品３割引、全品半額、全品目玉品などは最悪の手段です。
（クリーニング店、スーパー、八百屋さんなどの小売店に多いパターンです。）


苦しくなることはあっても、楽になることはありません。
そのまま放置すれば、イバラの道を進むことになります。


●価格競争に負けると、おしまいだと感じている経営者は多いものですが、
実際には、価格競争を続けるほうがず〜っと危険です。


たしかに、価格だけを基準にして買い物をする主婦や客層も存在しますが、
そのようなお客さんは、相手にしないほうが得策なのです。


●価格に反応する客層は、とても移り気です。もっと安いところが出てくれば
すぐに鞍替えしますから、追いかけるだけムダです。
追いかければ追いかけるほど、体力を消耗することになるでしょう。


価格をそれほど重要視しないお客さまや、あなたの会社や商品を
信頼してくれるお客さまは、あなたの想像以上にたくさん存在します。
失礼ながら、あなたがご存じないだけなのです。（＾＾


●試しに広告紙面や店頭、売場、売り方を変えてみましょう。
その際特に大切なことは、まずは、価格訴求をヤメることなのです。
価格に左右されるお客さまはイラないと、心に決めましょう。


とにかく売上を上げたいという気持ちはわかりますが、
「だれでもいいから買ってくれ。」では、結局は売れないのです。


２：８の論理は、ご存知ですよね？

２：６：２　→　上得意客　：　普通のお客さん　：　イラないお客さん（？）

とも定義できるのです。う〜ん、極論。（＾＾；


●ルイヴィトンなどのブランドショップイメージしてみてください。
やや価格訴求商法にかぶれているかもしれないという自覚症状のあるあなた。
価格が決め手にならないブランド商法のやり方、売り方を参考しましょう。


★値上げをすればするほど、売れてしまう商品も存在するのです。
（買い物をするときのお客さまの生理や商品の価値、「価値」の正体について、
研究しましょう。）


先ほどは、過激な表現をしましたが、
下位の２０％の客層はカットするというくらいの気概がないと、
あなたには主導権が握れないということをお伝えしたかったのです。


●お客さまは神様ではありません。
下位２０％のお客さんは最低（？）だということを思い出しましょう。


あなたがどれだけ尽くしても、
値引きはキツイし、たいがい文句ばかりなのではないですか？


●よいお客さまとは言えない客層は、
あなたのほうからカットすべきなのです。


頭を下げたくない客には、頭を下げない。
そうです。主導権は、あなたが握るのです。


あなたは、
「売ってください。」「売ってくれてありがとう。」と
言われてみたいとは思いませんか？（＾＾


メルマガバックナンバーには、あなたの集客に関する常識が
破壊されるような情報が含まれています。→　http://www.baizou.com/mmm.html

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┛┛┛
┛┛　　あと書き　　
┛

最後まで目を通していただいて、本当にありがとうございます。
本日のメルマガ、楽しめましたか？


過激な内容でしたね。（笑）


要約すると、

ココから↓


結果が思わしくない方は、売るものを間違えている。
商品を売る前に、自分を売ろう。
自分を売る際に、「お客さまの声」を活用しよう。

そして、まず、価格訴求はヤメよう。


ココまで↑


価格以外のものを訴求してこそ、
あなたの会社にお客さまがしっかり定着するのです。


あなたは、価格以外の魅力を、自分なりに広告に表現していますか？


このメルマガは、ありきたりの知識メルマガではありません。
あなたは、このメルマガを頭で理解するのではなく、
心で理解してくださいね。私からのささやかな願いです。（＾＾

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