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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する! 12.24発行
『新規客倍増!注文が増える広告のつくり方』 002号
━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.baizou.com ━━━
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<今日のメルマガのポイント>
● あなたは、売上に結びつかないことを平然としていませんか?
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こんにちは、佐々木です。
お元気ですか?メリークリスマス!
本日はクリスマスイブです。今年も残すところあと8日。
ラストスパートをかけている方も多いでしょうね。
あとひと踏ん張りです。共にがんばりましょう。
●早速ですが、弊社サイトをまたまた大幅に
リニューアル致しました。(^^)/
http://www.baizou.com/
新作DVDが登場。ホームページにてお披露目しています。
http://www.baizou.com/dvdvideo.html
●鼻血が出るほど濃〜い内容に仕上がっています。(笑)
興味のある方は、ご覧ください。
さて、振り返ってみて、今年、あなたの会社の集客は順調でしたか?
すでに全国の会員さまから、よい知らせがたくさん届いています。
いただいたお手紙をひとつご紹介します。
(うっかり見逃せない視点が含まれていますよ。ご注目!)
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この度はいろいろとご指導ありがとうございます。
大変参考になりました。何回も手直しし、さらに売上が
伸びるよう努力(努力だけじゃダメだったんですね。)し、
表現力や売れるための原理・原則を守りたいと思います。(以下略)
草刈 修一
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草刈さん、お米のチラシを直してよかったですね。
一発目の折込チラシで、いきなり前年比170%。
これで眠りから覚めたようですね。(笑)
二発目のチラシも当てましたね。そのときのセリフがまた憎い。
前年比140%という結果を目の当たりにし、
『佐々木先生、チラシ媒体を使うのは売上の面からみると
今ひとつ効率がよくないですね。それに比べたらDMは
金になります。』
草刈さん、まるで別人ですよ。(@_@;)
当初とはセリフがまったく違うんですもん。(^^;
まあ、年間売上を2倍にするくらいはカンタンですからね。
草刈さんなら、5倍くらいにするんじゃないですか。
●思っていること、イメージしている以上のことは叶わないものです。
目標は高いほうが張りもでます。来年は飛躍しましょう。
●今月12月のチラシも、前年比140%だそうで…。
なんか170%、140%、140%(?)…、140%。
なんか偶然じゃないような数値が出ていますよ。
草刈さん、お気づきですか?
ほんの少し原稿を変えただけで結果が出たわけですから、
ちょっと原稿を工夫すれば、来年は最低でも年間売上2倍は
いけそうですね。できれば3倍、4倍、5倍にしましょう。(^_^)/
それには【スーパーアイデア】が必要です。深く、速く学びましょう。
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【 本日のテーマ その1 】
■ あなたは、売上に結びつかないことを平然としていませんか?
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●「売上が欲しいのであれば、新聞折込チラシやポステングチラシを
入れてはいけません。」
と繰り返し強調してお伝えてしています。(繰り返しが大事なんです。)
皆さん、最初は「?」という顔になります。
「だったら、どうやってお客さんを集めるんだ?」という空気になります。(笑)
集客の打ち合わせするときや、広告づくりをするときは、
お客さんのことを「お客さん」というように、ただボヤ〜ッと
捉えると危険だとお伝えしています。ハッキリ憶えていますか?
●お客さんには2種類あるのでしたね。復習です。(^^
○聞いてしまえば、なあんだという話ですが、
一つは既存客、もう一つは新規客です。
●これを、ごちゃごちゃにして媒体を決めてはいけないのです。
話を元に戻しますが、
「売上が欲しいのであれば、新聞折込チラシやポステングチラシを
入れてはいけません。」
という冒頭の言葉は、
●「目先、売上が欲しいのであれば、DMを使いなさい。」
という意味なのです。
そして、そこには、
●「売上が欲しいのであれば、既存客を狙いなさい。」
という意味が隠されているのです。
新聞折込チラシは、売上を狙うのではなく、新規客の名簿を
取得するという目的のために使うのなら、とても有効な媒体です。
●チラシは、目先の売上をつくるには非常に効率のよくない媒体なのです。
(だからこそ、広告制作に高い技量が必要とされるのです。
我流では正直アウトなのです。)
それもそのはず、見ず知らずの新規客を、折込チラシで狙っても
ほとんど売上にはなりません。反応も出ませんよね?
異論のある方は、折込チラシで来店された方が新規客なのか
どうかを調べてみてください。とても寒い結果が出てしまうでしょう。
●そうです。折込チラシで来店しているのは、
実は、そのほとんどが既存客なのです。
先日あるお米屋さんで折込チラシを1万枚撒いて、
110人が注文、または来店してくれたそうです。
●そのうち既存客はなんと85人、新規客が25人だったのです。
●結果を実際に測定すると、DMを出したほうがはるかに
安上がりで反応もよいということになるのです。
★(法人の方は、FAXDMがよいですよ。開封率100%ですし、
社長さんまで届きやすいですからね。ただし、ご注意、出だしの文章に
【 ある工夫 】をしないとクレームになりやすいですから
ご注意くださいね。)
繰り返しますが、だからこそ、折込チラシで新規客を
捕まえるには、よほどの技量が必要とされるのです。
(習得してしまえば、あくびをするくらいカンタンなことですが…。)
○ただし、さすがは会員さま。トータルの反応が1%を超えています。
(まあ弊社会員さまなら、ある意味、当然かもしれませんが…。)
日頃からチラシが頻繁に入る目に付く業種といえば、不動産業界です。
不動産屋におられる方は、特にもったいないことをしていますね。
売買部門のチラシもそう。賃貸・仲介部門のチラシもそう。
●折込チラシのムダ玉を減らしたら、そっくり利益に跳ね返るのに、
そのことにハッキリ気づいて実践している方がとても少ないのです。
だからこそチャンスなのですが…。
みんなが気づいてしまったら、ヤバイです。(^^;
あなたが先手を打てばいいのです。そういう意味では、
一人勝ちは意外にカンタンですね。
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◆ あと書き
昨日、12月23日(木)付の朝日新聞に折り込まれてきた
チラシは、特に酷い(むごい)状況ですね。
えっ?何が酷いですって?
折り込んでいる企業は、それぞれ、だれもまわりの出方を
気にもしていないし、余計な経費がかさんでいることにも
気づいていないということなのです。
それが証拠に、フルカラーチラシ8割です。単色チラシはちらほら。
しかも不動産関連チラシ以外はほとんどが価格訴求チラシです。
●そもそも「カラー」(色)を使うとどういうご利益(ごりやく)が
あるのでしょう?意味をわかっておられるのでしょうか?
本来は、お客の目に触れるように目立たせたいからですよね。
そのため、どこもかしこも、この時期はフルカラー。
●色数やカラーでしかコントラストを出せないのです。
正直、広告づくりの技量が低いんですね、どこの企業さんも。
(いやあ、これほどのチャンスはないですね。ちょっとした工夫を
するだけで結果が出ちゃうんですから…。ココだけの話。)
これでは、どこも客数だけは一応稼げますが、収支はかなり
ギリギリなんじゃないでしょうか。
●経常利益が5%も出せない理由がよくわかります。(ーー;
しかも、フタをあけたらほとんどが既存客なのです。おまけに
新規客は、ほとんどが目玉ハンターとくればガックリですね。
フルカラーチラシ枚数 24枚(80%)
2色チラシ枚数 2枚
単色チラシ枚数 4枚
12/23(木)合計 30枚(100%)
『2:8の論理』がここにも見えます。偶然?
クリスマス直前とはいえ、フルカラー強し。
だからこそ、単色チラシが目立つのです。
形式は単色。あとは内容次第ですね。
ただし、眺めたところ、これら、原稿に工夫のないチラシは
そのほとんどがゴミになるのです。
それとは知らずに、大手企業までがこぞって折込チラシを
投入しているのですから…。
まあ、新聞販売店さんにとってはうれしいことなのかもしれませんが…。
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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する!
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