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キャッチコピーの作り方までを助言。広告の反応率を大幅に向上させる支援を行っております。
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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する!  2.8発行
『新規客倍増!注文が増える広告のつくり方』 009号
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<今日のメルマガのポイント>
    ● お客さんのアクセルとブレーキは・・・・・。
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佐々木です。


早速ですが、
お客さまを惹きつけるには、コツがあります。


そのコツを、あなたが早期に体得するには、
お客さまは、あまのじゃくであるということを
再認識する必要があります。


(正確にいえば、お客さまにはあまのじゃく的なところがあるという
言い方になりますね。もちろん、私にもあります。)


あなたは、あまのじゃくってご存知ですよね?


知らない方は、調べてみてください。
といっても、すぐに素直に調べたりしないのが、


そう、



あまのじゃくなんです。(笑)


冗談はこれくらいにして、
お客さまからのメールレターをご紹介します。

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お世話になります。北海道の多田です。


先程は、貴重なアドバイス有難うございました。


今日(前回8号)のメルマガ、実に私のことを言われているようでした。
特に、先生のおっしゃるメラビアンの法則の観点で、
今回失敗した自分のチラシを眺めてみました。


すると、なんとも味も素っ気もない。いきなり商品と価格が出てきて、
言ってみればお店屋さんに入った途端に、店員さんに押し売りでもされて
いるような感じのチラシだなと思い、自分自身恥ずかしくなりました。


せっかく先生から「人を惹きつける広告の技術」を買い求め、
手元にあったのにこの失敗。22ページに今日の事がしっかり
書かれているのに・・・・・・・・


やはり、先生の言うように、何度も繰り返し聞かないと頭に入りきらず、
今回のような失態になるのですね。CDが早く来ないかと楽しみです。


本日(2月2日)、第2回目の折込日。あまり期待出来ません。
今、先生から先日アドバイス頂いたことを極力忠実に原稿に再現させており、
広告会社がそれをデザインしている最中です。


原稿が出来上がり次第、FAX致しますので、アドバイスをお願いします。

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多田さん、さすがです。


一回目12万部のチラシで、おやっ、何か変だぞと、
現実に戻られたようですね。


それにしても電話問い合わせ1件だけとは…。(>_<)


残念な話ですが、
何度も痛い目に遭いながら、手を打たない方が多いのです。


その点、さすがです。メラビアンの法則まで
ご理解いただけたようですね。(^^


お客さまがどういう目で広告・チラシをご覧になるのかは、
実は、例外なく、ほぼ法則どおりなのです。


その法則から、はずれないように広告・チラシを設計すれば
よいだけなんです。カンタンなことなんです。(^^


あ、そうそう、
あまのじゃくの話をしていたんですよね。
それは、このあとすぐにお伝えします。

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【 本日のテーマ 】
■ お客さんのアクセルとブレーキは逆についている。
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さて、ズバリ本題です。


お客さんって、
アクセルとブレーキが逆についているんです。
(これに、ピンと来た方は、ほぼ免許皆伝です。)


「 これ、いいですよ。」


と、お客さんに対して、
商品の機能や効用を説明すればするほど、引いてしまうんです。


あれれ?
この場合の「お客さん」って、既存客のこと?それとも新規客のこと?
わかります?


そういえば、
お客さんのことを「お客さん」と、ぼや〜っと捉えてはいけないんでしたね。
(よろしければ、バックナンバーを読み返し、復習してくださいね。)


ここでは、お客さんって、
もちろん新規のお客さんのことを指しています。


お客さんって、こちらが、何を言っても
すぐには自分ごとだと受け取らないんです。


だって、あなたも、そうでしょう?
お客さんって、最初は、まるで聞く耳を持っていないんです。


その気になってもいないのに、または、なじみもないのに、
広告・チラシで商品の機能や商品の仕様を説明しても、
煙たがられるだけなんです。


では、どうすれば、お客さんに話を聞いてもらえるのでしょう?
どうすれば、振り向いてもらえるのでしょう?


●正確に言いましょうね。
どうしたら、新規のお客さんの注意や興味、関心を引けるんでしょう?


カンタンです。


○広告・チラシのイントロ部分、要はキャッチコピーを、
常識の逆をついた表現をするか、共感を誘う表現をすれば
よいのでしたね。


●そして、次のボデイコピーでは、
商品・サービスを手に入れたあとの幸せを表現するのです。


そして、
お客さまの声という決定的な証拠を、リアルに載せるのです。


少し整理してみましょう。


唐突ですが、
あなたは、焼肉が食べたくなるのはどんなときですか?


そのお肉が、480円だから食べたくなるんじゃないですよね。
100gいくらだからって、食べたくなるわけではないんですよね。


要は、安いから食べたくなるんじゃないですね。


「うちは安い。うちのお肉は安い。」と連呼しているようなお店が
不振な理由、わかりますよね?


そう、お客さんの気持ち(感情)と、
店主の気持ちのズレがすごく大きいのです。


霜降りのカルビ、黒毛和牛を
ちょっと想像してみてください。


ジュー、ジューって、お肉に火が通るあの音。
網からぽたぽた、あぶらが滴り落ちるあの瞬間。


そうそう、
あの音を聞くと、発作が起きちゃうんです。


テレビのグルメ番組、見入っちゃいますよね。
私なんか、目が釘づけになります。


実際、家族や友達みんなで食べると、楽しいのなんの…。(^^)/


おまけに冷えたビール。そして、キムチ。最高ですね。
ぷはー、って感じです。幸せ、幸せ。(笑)


●そうそう、
連想させるように書くのが、コピーづくりのコツなんです。
これ、すごく大切です。↑


大切なことだから、もう一度、言います。
連想させるように書くんですよ。(^^


何を連想させればいいのかはわかりますね?
よそと価格を比較させるように、書くんじゃないですよ。
読み手が、豊かな気持ちになるように書くのです。


お店の入り口で、お客さんを待たせて賑わいを出しているお店とか、
お客さまの写真をたくさん貼っているお店ってその辺が上手なんですね。

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◆◆ あと書き ◆◆


本日のメルマガ、楽しめましたか?


「幸運の女神には、前髪があるが、後ろ髪はないそうです。」


あなたは、
いつになったら本気で広告・チラシをつくるのでしょう。


5年後ですか? 3年後ですか? それとも1年後ですか?
それじゃあ、遅すぎると思いませんか?(^^


「意識が変われば行動は変わる。」って、ウソですよ。


「ささいな行動こそが、あなたの意識に変化をもたらすのです。」


「すぐにやります。試してみます。」なんて、
口ではだれでも言います。私も、たまに言います。(^^;


大事なことは、今すぐ、本当に始めることなんですよね。


あなたも、心の中では、
先延ばしにしちゃいけない、って思っているでしょ?


あなたを動かすことができるのは、あなた自身です。
あなたをコントロールできるのはあなたしかいないんです。
まずは、ほんの一歩、前に踏み出してみましょう。


新しい行動を起こされた方は、ぜひお知らせくださいね。
全国の皆さんにご紹介したいと存じます。


あなたの行動が、全国の方を勇気づけるのです。(^^
一人でゴールをしてもつまらないですからね。
みんなでゴールに向かいましょう。


私も、あきらめることなく、あなたの背中を押し続けます。
あなたもファイト!

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だんだんに、ピントが合っていく様子がよくわかります。
このように、段階的に添削が進むんです。

これは、5段階に変化していく例です。ある方いはく、
「原稿を磨くって、こういうことなんですね。」


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